美年大健康俞熔：我們希望學(xué)習(xí)亞馬遜
【發(fā)布時(shí)間：2016.11.02 信息來源：世紀(jì)長(zhǎng)河】美年大健康俞熔：我們希望學(xué)習(xí)亞馬遜
對(duì)時(shí)間窗口要有緊迫感，時(shí)機(jī)很重要，身邊很多成功的案例其實(shí)就是踩對(duì)了點(diǎn)，該作正確選擇的時(shí)候做了。
美年大健康（產(chǎn)業(yè)）集團(tuán)董事長(zhǎng)俞熔
隨著“健康中國2030”規(guī)劃出臺(tái)，大健康領(lǐng)域持續(xù)升溫
作為國內(nèi)最大的專業(yè)體檢及醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)，美年大健康（以下簡(jiǎn)稱美年）的發(fā)展壯大始終伴隨著資本力量和一系列并購整合。
推動(dòng)美年董事長(zhǎng)俞熔發(fā)起一系列并購整合的背后，除了資本，還有一種緊迫感。“BAT也有渠道進(jìn)入健康領(lǐng)域，而三年里就可以發(fā)生很多事情。如果現(xiàn)在不整合，就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)最好的黃金機(jī)會(huì)。”俞熔說，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段來衡量，國內(nèi)的健康體檢行業(yè)還在第二個(gè)階段，也就是爬坡的階段。未來五到十年，這個(gè)市場(chǎng)仍會(huì)保持高速成長(zhǎng)。
10月30日，俞熔做客《中國企業(yè)家》推出的“對(duì)話領(lǐng)袖-大健康系列”活動(dòng)，講述了美年如何用專業(yè)和資本的力量登陸A股、成為專業(yè)體檢龍頭背后的故事。
1993年從上海交通大學(xué)通信工程系畢業(yè)后，俞熔一直待在房地產(chǎn)和金融行業(yè)。1995年他認(rèn)識(shí)了原上海市第六人民醫(yī)院的院長(zhǎng)林發(fā)雄，林發(fā)雄目前也是美年大健康的首席醫(yī)療顧問。林發(fā)雄鼓勵(lì)俞熔往醫(yī)療方向轉(zhuǎn)型，并介紹了一些醫(yī)療圈的朋友。“當(dāng)然我對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法還比較朦朧，但逐漸對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了興趣。”俞熔說，這位忘年交是他職業(yè)發(fā)展中很重要的領(lǐng)路人。
2004年，俞熔成立美年健康，從這個(gè)時(shí)候開始，俞熔對(duì)體檢行業(yè)有了相當(dāng)程度的了解。但剛開始他并沒考慮到未來巨大的平臺(tái)價(jià)值。在國內(nèi)體檢市場(chǎng)，公立醫(yī)院占據(jù)了主體。根據(jù)第三方市場(chǎng)研究公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的體檢市場(chǎng)整體規(guī)模749億元人民幣，其中約有5000家公立醫(yī)院提供體檢服務(wù)，占了82.9%的市場(chǎng)，第三方（私營(yíng))的專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)大約有500家，市場(chǎng)規(guī)模約為127億，占17.1%。
市場(chǎng)集中度低的行業(yè)狀態(tài)為資本并購提供了機(jī)遇。2011年，美年健康與大健康合并，更名為美年大健康；2012年，美年收購深圳瑞格爾，填補(bǔ)了美年在華南地區(qū)的空白；2014年，位列行業(yè)前三強(qiáng)的慈銘IPO受阻后，美年與慈銘簽訂合并協(xié)議，分兩批并購慈銘股份；2015年，美年借殼江蘇三友上市——高達(dá)14次并購使美年獲得了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并將市場(chǎng)逐步擴(kuò)展至全國；今年7月，美年收購了境外公司新新健康100%股權(quán)，間接控股了京滬兩地的美兆體檢。美年曾表示，依托慈銘奧亞和美兆兩大高端品牌，公司未來將在重點(diǎn)城市推出更專業(yè)的高端體檢和綜合醫(yī)療服務(wù)。
從并購格局來看，美年的并購主要分為三塊：同業(yè)并購，例如與慈銘的合作；跨界并購，利用健康體檢的入口平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，并購下游醫(yī)療服務(wù)，特別是專科的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域；第三塊則是與上下游業(yè)態(tài)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈并購，例如分子診斷和基因檢測(cè)等技術(shù)。俞熔希望美年未來的收入組成中，純體檢收入比例不斷降低，健康管理和醫(yī)療服務(wù)以及其他增值服務(wù)的收入則不斷加大。
體檢只是前端采集數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)服務(wù)，整合行業(yè)之后，每個(gè)賽道都能誕生很牛的企業(yè)。“重要的是抓住時(shí)間窗口，把新的賽道和新的領(lǐng)域生態(tài)建起來。”俞熔對(duì)《中國企業(yè)家》表示，美年參股了基因測(cè)序公司美因健康和數(shù)據(jù)管理公司好卓數(shù)據(jù)，還與遠(yuǎn)程影像診斷公司大象醫(yī)療簽署了合作框架協(xié)議。
在健康體檢行業(yè)這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，有著大量金礦般的健康數(shù)據(jù)，這也是預(yù)防醫(yī)學(xué)的入口，入口背后則是許多極具潛力的賽道。健康體檢大到一定程度，本身就是一個(gè)超級(jí)孵化器。“全世界醫(yī)療行業(yè)都有這樣一種感受，即預(yù)防網(wǎng)絡(luò)變得越來越重要，我們稱之為產(chǎn)業(yè)端口前移。”俞熔說。
以下為分享會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)問答環(huán)節(jié)：
問：2011年，美年和大健康合并，當(dāng)時(shí)也沒有做盡調(diào)，當(dāng)時(shí)你是怎么想的？因?yàn)橛袝r(shí)候我們面臨這樣的選擇時(shí)，往往難以做出抉擇。
俞熔：有一定的偶然性，更多的是雙方創(chuàng)始人的信任和價(jià)值觀趨同，客觀地來講，當(dāng)兩個(gè)體量差不多的公司，如果按往常的商業(yè)談判，很難談成，因?yàn)閮蛇叾紩?huì)想，如果談不成你把我機(jī)密搞走了，其實(shí)這是一個(gè)很典型的情況。兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果不能在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)成一致，這件事很容易就黃掉了。越是體量相當(dāng)?shù)恼希绞且欤^多的繁文縟節(jié)會(huì)消耗信任，因?yàn)楦鞣N雜音都是有的。
問：體外的資產(chǎn)做到一定規(guī)模后，盈利和收入都會(huì)有一定增長(zhǎng)，企業(yè)做大之后資本運(yùn)作是一個(gè)怎么樣的考量？是注入上市公司體內(nèi)還是在體外單獨(dú)運(yùn)作？
俞熔：首先看協(xié)同性，與健康體檢領(lǐng)域協(xié)同性越好的應(yīng)該越早注入上市公司體內(nèi)，這是一個(gè)最基本的邏輯。創(chuàng)新的服務(wù)之所以先放在外面，主要有兩個(gè)考量，第一，項(xiàng)目前期需要承受虧損，這必須考慮資本市場(chǎng)的忍受力。第二，最主要的是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的問題，在體外才能把創(chuàng)新的事情做起來，以前也嘗試在上市公司里設(shè)立一個(gè)事業(yè)部專門做創(chuàng)新產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)不太理想，激勵(lì)和內(nèi)部平衡很難做。
未來的核心賽道，協(xié)同性好的注入上市公司，外圍賽道，有助于鞏固護(hù)城河的則可以獨(dú)立發(fā)展。要根據(jù)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展來制定，外部有保護(hù)傘，核心的東西要進(jìn)來。今年年初，我在全國干部大會(huì)上，給美年制定的目標(biāo)就是做萬億市值的企業(yè)。
問：美年大健康在發(fā)展過程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？
俞熔：09年的時(shí)候，我們其實(shí)還蠻多元化的，即使在醫(yī)療領(lǐng)域，也沒有完全專注在健康體檢，那時(shí)候的感覺就是，覺得自己很強(qiáng)大很專業(yè)，什么都懂，什么都能干，過往投資的業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，更加驅(qū)動(dòng)了要多元化投資的想法。當(dāng)時(shí)有一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有一個(gè)非常好的企業(yè)家朋友提醒我：要專注，你所在的行業(yè)是不是已經(jīng)做到第一了，如果做到第一了，你的位置鞏固嗎？我一聽就懵了，再一想就特別清醒了。
所以從09年開始，我們開始專注，集中精力辦一件大事。事實(shí)上，如果沒想清楚”專注“這件事情，一定沒有美年大健康的今天。
問：收購整合并不簡(jiǎn)單，縱觀所有案例，都是失敗的多，成功的少，美年如何保持過去所有的并購都能成功整合？
俞熔：我覺得并購的成功有一定運(yùn)氣的成分，我不認(rèn)為所有的邏輯都是完全理性，事后可以作科學(xué)分析的，但當(dāng)中也有規(guī)律可循。最后決定加入我們組織的這些創(chuàng)始人，有一些共性，從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，從不多元化，而是專注做這件事，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔劢】诞a(chǎn)業(yè)。我們所有的合并都沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)更高。更多還是價(jià)值觀的認(rèn)可。本來創(chuàng)業(yè)就很辛苦，找到一個(gè)可以信任的搭檔也很好。
價(jià)值觀的認(rèn)同可以保證基本的信任，后面的合作主要還是靠制度的保障：激勵(lì)到位，員工層面盡可能達(dá)到公平的文化，包括制度安排和人事安排。
我最近看阿里騰訊的二季報(bào)，很受觸動(dòng)，那么大的公司還能保持高速增長(zhǎng)，這里面其實(shí)主要是生態(tài)的力量。我們不能停下來，一旦停下來資本就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生責(zé)備。這就要求企業(yè)必須有生態(tài)的能力。美年有可能具備生態(tài)的能力，當(dāng)你入口持續(xù)做大了之后，我們?cè)谶@過程中能幫助合作伙伴去成長(zhǎng)，第二，不同要素之間的協(xié)同性能迸發(fā)很大的能量，大家一起成長(zhǎng)，這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值就在于很多企業(yè)一起成長(zhǎng)，互相成就。這是我們逐漸想明白和未來想發(fā)力的方向。
問：過去體檢行業(yè)三強(qiáng)鼎力：慈銘，美年大健康以及愛康國賓。慈銘選擇國內(nèi)上市，最后因?yàn)楦鞣N原因沒有上成，愛康國賓選擇去納斯達(dá)克，而您選擇了借殼，為什么當(dāng)時(shí)選擇借殼上市，而不是去海外上市？
俞熔：面對(duì)資本市場(chǎng)我們有很多困惑，誰都不是專家，我只能說我們?cè)诋?dāng)時(shí)的情境下做出的決定比較果斷，事后證明結(jié)果還不錯(cuò)，就是這樣。其實(shí)當(dāng)時(shí)我們也面臨多重選擇：香港，海外和A股，當(dāng)時(shí)也在A股也準(zhǔn)備排著隊(duì)，三年后也能上，但三年后一定不是現(xiàn)在的格局。
為什么果斷借殼是有一個(gè)契機(jī)，這個(gè)機(jī)會(huì)是稍縱即逝的。縮短上市時(shí)間源自我對(duì)時(shí)間窗口的緊迫感，時(shí)機(jī)很重要，身邊很多成功的案例其實(shí)就是踩對(duì)了點(diǎn)，該作正確選擇的時(shí)候做了。
當(dāng)時(shí)我內(nèi)心有一種壓迫感，考慮問題的方向是：如果早三個(gè)月，早一年會(huì)有什么格局？當(dāng)時(shí)內(nèi)部也有一些討論，因?yàn)榻铓さ某杀疽残U高的，也經(jīng)歷過掙扎，有過爭(zhēng)吵，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上必須有一個(gè)果斷的判斷和定位，沒有人能預(yù)測(cè)未來，當(dāng)時(shí)我的選擇很簡(jiǎn)單：我要時(shí)間。這一點(diǎn)是我們的核心思考。
為什么沒有選擇海外，是因?yàn)槲覀冇^察，海外對(duì)體檢行業(yè)的理解與國內(nèi)不一樣，而國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)公司是稀缺的。這又是一個(gè)邏輯，我覺得我們應(yīng)該成為稀缺標(biāo)的中的一員。
問：慈銘IPO擱淺一年后正式并入美年大健康的上市軌道，當(dāng)時(shí)其實(shí)也有多家機(jī)構(gòu)在“追”慈銘，包括保險(xiǎn)公司，為什么慈銘沒有選擇錢更多的保險(xiǎn)公司，而選擇了美年健康？
俞熔：非常簡(jiǎn)單，主要有兩點(diǎn)，首先我非常敬佩韓博士的格局，她是行業(yè)的引領(lǐng)者，她制定了標(biāo)準(zhǔn)，就是她把專業(yè)的體檢提升到了一個(gè)高度；第二點(diǎn)，她在這樣一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，希望去做一些行業(yè)推動(dòng)整合，對(duì)整個(gè)行業(yè)提升有價(jià)值的事情，所以為什么沒有選擇別的路徑，因?yàn)樗X得健康體檢面臨一個(gè)二次升級(jí)的過程，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，她更希望營(yíng)造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)行業(yè)提升帶來價(jià)值的事情，那時(shí)候她忽略了個(gè)人的感受，因?yàn)橥獠拷o了她很大的壓力，從內(nèi)心來講，她首先想到的是行業(yè)，其次是企業(yè)。
問：你能暢想一下未來十年以后美年是什么樣的公司嗎？
俞熔：野心稍稍大一點(diǎn)，從兩個(gè)維度來衡量美年未來的使命和目標(biāo)，從醫(yī)療服務(wù)來講，我們希望做成像美國凱撒醫(yī)療（注：指美國加州的凱撒醫(yī)療，融合保險(xiǎn)和醫(yī)院于一體，在全美有950萬會(huì)員和38家醫(yī)院）這樣的，有龐大的醫(yī)療服務(wù)體系，從而形成閉環(huán)。
另外一個(gè)大數(shù)據(jù)的角度來講，我們希望學(xué)習(xí)亞馬遜，它不僅做電商，云計(jì)算做的很好，我們希望在平臺(tái)上，使數(shù)據(jù)流量在科技最前沿構(gòu)筑壁壘，幫助更多優(yōu)秀的行業(yè)伙伴一起成長(zhǎng)。
來源：中國企業(yè)家雜志
